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IBM 000-M20 試験シラバストピック:
| セクション | 目標 |
|---|---|
| 価値提案型セールス | - 顧客価値の明確化
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| 製品知識 | - 主要な IBM ソリューションの理解
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| ソリューションのポジショニングと競合 | - 競合との差別化
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| 顧客シナリオとセールスの実行 | - セールスプロセスの適用
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| IBM ポートフォリオの概要 | - IBM ソフトウェアおよびソリューションのポジショニング
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