Salesforce Salesforce Certification ADM-251

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Salesforce ADM-251 試験シラバストピック:

Salesforce Certified Sales Cloud Administration 認定 ADM-251 試験問題：

1. Universal Containers has set accounts, contacts, and opportunities to private. Sales representatives manage the accounts for which they are the account owner. The company also employs sales specialists to assist sales representatives on deals. What should a consultant recommend to allow the sales specialists to see account information and any opportunity information associated with an account?

A) Add the sales specialists to the account team and assign them read access to opportunities.
B) Assign the sales specialists to the same role in the role hierarchy as the account owners.
C) Share opportunities manually with the sales specialists and assign them read access.
D) Assign the sales specialists to the same profile as the account owners.

2. Which pair of reports is best associated with the business driver "Build a strong pipeline" ?

A) "Closed Opportunities by Lead Source" and "Reasons for Lead Disqualification"
B) "# of Face-to-Face Meetings" and "# of Deals Won, Lost, and In-Progress"
C) "Stage Duration Age" and "Forecast by Sales Rep"

3. Universal Containers (UC) and Global Shipping (GS) are affiliates of ABC Corporation. Both affiliates use separate Instances of Salesforce and work Independently but sell to some of the same customers. They would like to collaborate on the common customers but keep the data for other customers separate.
What approach should a consultant recommend for implementing Salesforce to meet these requirements?

A) Set up a single Salesforce Instance and maintain exclusive customer data using divisions.
B) Use separate Salesforce Instances and link shared records using Salesforce to Salesforce.
C) Set up a single instance for ABC Corporation and set up partner portals for UC and GS.
D) Use separate Salesforce instances and link shared records using a customer portal.

4. Territory Mgt (why use it?) - choose 3 answers:

A) Alignment of overlay sales teams
B) Sales commissions
C) Currency reconciliation
D) Data access rules for accounts & opportunities
E) Assigning accounts to territories

5. Match the following loading option to the description of when to useit. "Integration"

A) Beckywants to load all her 65,000 contact records.
B) Bob wants to loada single account record.
C) Brian wants to consolidate all his accounts from several systems.
D) Bill wants to load 20,000 lead records.
E) Berta wants to keep a separate systemas her "system of record"

質問と回答：